Stephan Heinrich

About Stephan Heinrich

Stephan Heinrich und sein Team machen Beziehungen im Business ertragreich. Internationale Marktführer ebenso wie mittelständische Unternehmer schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art, mit der er entscheidende Konzepte vermittelt und nachhaltig verankert. Mit seinem Podcast erreicht er wöchentlich zehntausende von Unternehmer und Führungskräfte. Seine Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“ und „Gute Geschäfte" zählen zu den Klassikern der modernen Business-Literatur.

Wanted: Der Verkäufer der Zukunft

Alle sprechen von der Digitalisierung – auch im Verkauf. Man könnte das auch „Amazonisierung“ nennen. Wer braucht dann noch menschliche Verkäufer? Diese schmierigen Typen mit dem aufgesetzten Lächeln und den spießigen Krawatten haben ausgedient. Oder taucht doch noch eine neue Generation von Verkäufern auf, die in die heutige Zeit passen? Die meisten von uns [...]

By | 2017-09-20T12:53:48+00:00 20. September 2017|Business|

Vertriebstagung: Rituelles Besäufnis oder Motivation für die kommenden Quartale?

Mindestens einmal im Jahr findet in den meisten Vertriebsorganisationen eine Vertriebstagung statt. Man nennt das auch Kick-off, Außendiensttagung oder wie auch immer in Ihrem Unternehmen das eine große Treffen aller Verkäufer und Vertriebsleiter genannt wird. In den meisten Fällen geht es darum, die Kollegen, die im Vertrieb sozusagen die Speerspitze des Unternehmens darstellen, auf die [...]

By | 2017-05-24T21:04:59+00:00 24. Mai 2017|Business|

Marketing hat ausgedient

  Das klassische Marketing bezeichnet man auch als „Unterbrechungsmarketing“, weil die an den Empfänger gerichteten Botschaften ihn bei einer anderen Tätigkeit unterbrechen. Fernseh- und Radiowerbung unterbricht das Programm. Anzeigen in Magazinen unterbrechen den Lesefluss und Telefonmarketing stört den Angerufenen bei seiner Tätigkeit. Im Gegensatz dazu steht das „Erlaubnismarketing“. “Permission Marketing: Turning Strangers into Friends and [...]

By | 2017-04-22T10:44:41+00:00 22. März 2017|Business|

Kundenakquise

Akquise ist wie flirten! Vergessen wir mal die Akquise und das Geschäft. Bitte stellen Sie sich vor, Sie sitzen im Urlaub in einem netten Restaurant am Meer oder an einem Aussichtspunkt. Es ist Sommer und Sie sind entspannt. Während Sie in fröhlicher Ferienstimmung einen Kaffee oder ein Glas Ihres Lieblingsweins genießen, bricht dieser magische Moment herein: Sie erblicken auf der anderen Seite der Terrasse, an ein Geländer gelehnt, Ihren Traumpartner. Falls Sie schon seit längerer Zeit liiert sind, erinnern Sie sich jetzt bestimmt an den Moment, in dem Sie Ihren Partner zuerst sahen.

By | 2017-03-21T19:42:35+00:00 19. Mai 2016|Business|