Alle sprechen von der Digitalisierung – auch im Verkauf. Man könnte das auch „Amazonisierung“ nennen. Wer braucht dann noch menschliche Verkäufer? Diese schmierigen Typen mit dem aufgesetzten Lächeln und den spießigen Krawatten haben ausgedient. Oder taucht doch noch eine neue Generation von Verkäufern auf, die in die heutige Zeit passen? Die meisten von uns [...]
Mindestens einmal im Jahr findet in den meisten Vertriebsorganisationen eine Vertriebstagung statt. Man nennt das auch Kick-off, Außendiensttagung oder wie auch immer in Ihrem Unternehmen das eine große Treffen aller Verkäufer und Vertriebsleiter genannt wird. In den meisten Fällen geht es darum, die Kollegen, die im Vertrieb sozusagen die Speerspitze des Unternehmens darstellen, auf die [...]
Das klassische Marketing bezeichnet man auch als „Unterbrechungsmarketing“, weil die an den Empfänger gerichteten Botschaften ihn bei einer anderen Tätigkeit unterbrechen. Fernseh- und Radiowerbung unterbricht das Programm. Anzeigen in Magazinen unterbrechen den Lesefluss und Telefonmarketing stört den Angerufenen bei seiner Tätigkeit. Im Gegensatz dazu steht das „Erlaubnismarketing“. “Permission Marketing: Turning Strangers into Friends and [...]
2016 gab es in England was zu feiern: Vielleicht nicht unbedingt das Abschneiden der englischen Nationalmannschaft in der Fußballeuropameisterschaft. Aber auf jeden Fall die Geburtstage von Queen und Prinz: Sie wurden nämlich 90 und 95 Jahre alt. Und sie sind noch immer – so scheint es – ein durchaus glückliches Paar. Das war ein Fall [...]
Gesundheit wird zukünftig als Produktivitätsfaktor innerhalb von Unternehmen betrachtet werden. Es wird auch ein Messfaktor im direkten Mitbewerb sein. Dieses wird weitreichenden Auswirkungen für das Verständnis von nachhaltiger Leistung und die Notwendigkeit eines Paradigmenwechsels im Management voraussetzen. Neue Führungsinstrument wie zum Beispiel eine Gesundheitsbewusste Führungsmethode (GBFM) müssen etabliert und als Leitidee für die Weiterentwicklung von [...]
Wenn Mitarbeiter ein Unternehmen verlassen, führt das oft zu persönlichen Verletzungen und ungewollten Drucksituationen auf beiden Seiten. Eine professionelle Trennung mit Outplacement kann das verhindern. Unternehmen geben sehr viel Geld für Employer Branding, Recruiting-Prozesse, Job-Integration und Weiterbildungsmaßnahmen aus. Sie investieren in ihre Mitarbeiter dann, wenn es darum geht, sie zu gewinnen, zu binden und sie [...]
Unser Zeitalter ist geprägt von Zuvielismus. Auf der einen Seite bekommen wir durch Medien und Internet so viele Informationen, dass diese Flut kaum noch beherrschbar ist. Auf der anderen Seite treibt die Menschen die ständige Jagd nach Anerkennung zusätzlich zu immer mehr selbstständiger Informations- und Materialbeschaffung. Wir haben einfach zu viel. Woran merken Sie das? [...]
Akquise ist wie flirten! Vergessen wir mal die Akquise und das Geschäft. Bitte stellen Sie sich vor, Sie sitzen im Urlaub in einem netten Restaurant am Meer oder an einem Aussichtspunkt. Es ist Sommer und Sie sind entspannt. Während Sie in fröhlicher Ferienstimmung einen Kaffee oder ein Glas Ihres Lieblingsweins genießen, bricht dieser magische Moment herein: Sie erblicken auf der anderen Seite der Terrasse, an ein Geländer gelehnt, Ihren Traumpartner. Falls Sie schon seit längerer Zeit liiert sind, erinnern Sie sich jetzt bestimmt an den Moment, in dem Sie Ihren Partner zuerst sahen.
